מדוע סטרטאפים ועסקים נכשלים?

למה מיזמים נכשלים? הרבה פעמים, כי אנחנו מקלקלים לעצמנו.
---
חברת המחקר CB Insights פרסמה בשנה שעברה את רשימת 20 הסיבות לכישלון סטרטאפים. 3 הסיבות הראשונות (והעיקריות) הן:

1. מוצר לא מתאים לשוק (Product Market Fit)
2. נגמר הכסף
3. צוות לא מתאים

אבל אם הייתם שואלים יזמים ומנהלים מה הם חושבים שקריטי להצלחה, הם לרוב היו אומרים לכם:

א. חיוני שהמוצר שלנו יהיה הטוב ביותר בשוק
ב. אני חייב להיות הראשון בשוק
ג. זה חייב להיות רעיון מצוין

וזה ההבדל בין המציאות לתיאוריה:

א. המוצר שלך לא צריך להיות הכי טוב – הוא פשוט צריך להיות מתאים לקהל שמוכן לרכוש אותו.
ב. אם ראשוניות הייתה גורם מהותי בכישלון חברות, גוגל, פייסבוק, אפל, מיקרוסופט ואמזון לא היו 5 החברות הגדולות בעולם.
ג. רעיון מצוין – סימן ההיכר של יזם מתחיל? הוא חושב שמה שחשוב זה הרעיון. לעומת זאת, כשבוחנים את מי שהצליח – למשל, Hipstamatic לעומת אינסטגרם, רואים שיכולת ביצוע (Execution) חשובה הרבה יותר מהרעיון, וזה לרוב מאוד קשור ליכולות הצוות ביחס לנדרש.

במילים אחרות: עולם העסקים, השיווק והיזמות הוא קשה, אפילו קשה מאוד. ומה אפשר לעשות כדי לעשות אותו קצת פחות מורכב? 
אפשר למשל, להפסיק לקלקל לעצמנו.

אספנו בפרק השלישי של Market Shift שבע אמונות שגויות פופולריות, שפשוט מחבלות בסיכוי ההצלחה של יזמים ומנהלים.   

בהמשך, יש רשימת מותגים שאולי תעזור לרכך את האמונה שראשוניות בשוק מבטיחה הצלחה לאורך זמן. (זה לא כזה פשוט). 

רשימת מותגים מובילים ב-1923 לעומת 1997 בארה"ב

קטגוריה

1923

1997

חומר ניקוי

OLD DUTCH

COMET
SOFT SCRUB

AJAX

גומי לעיסה

WRIGLEY'S

ADAMS

WRIGLEY'S

BUBBLE YUM

BUBBLICIOUS

אופנועים

INDIAN

HARLEY DAVIDSON

HARLEY DAVIDSON

HONDA

KAWASAKI

סוכריות מנטה

LIFE SAVERS

BREATH SAVERS
TIC TAC

CERTS

חמאת בוטנים

BEECH NUT
HEINZ

JIF
SKIPPY
PETER PAN

סכיני גילוח

GILLETTE
GEM
EVER READY

GILETTE
BIC
SCHICK

משקאות קלים

COCA COLA

CLIQUOT CLUB
BEVO
HIRES

COCA COLA
PEPSI
DR.PEPPER / CADBURY

קפה

ARBUCKLE'S YUBAN
WHITE HOUSE
HOTEL ASTOR
GEORGE WASHINGTON

FOLGER'S
MASWELL HOUSE
HILLS BROS.

סבון כביסה

FELS NAPTHA
OCTAGON
KIRKMAN
IVORY
BABBITTS
CRYSTAL WHITE

TIDE
CHEER
WISK

מכונות כתיבה

UNDERWOOD
REMINGTON
OLIVER
CORONA

SMITH CORONA
BROTHER
LEXMARK

סיגריות

CAMEL
FATIMA
PALL MALL
MURAD
LUCKY STRIKE

MARLBORO
WINSTON
NEWPORT

גרביונים

HOLEPROOF
ONYX
PHOENIX
LUXITE

L'EGGS
HANES

NO NONSENSE

נעליים

DOUGLAS
WALKOVER
HANAN

NIKE
REEBOK

 

ממתקים

HUYLER'S
LOFT
PAGE & SHAW
WHITMAN

HERSHEY
M&M/MARS
NESTLE

ריבה

HEINZ

SMUCKER'S
WELCH'S
KRAFT


מקור: פיטר נ. גולד, מתוך המגזין למחקר שיווקי (JOURNAL OF MARKETING RESEARCH). פורסם במאי 2000.