יש הרבה מאוד מקרים שבהם מוצר מצוין מפסיד למוצר בינוני. זו לא תופעה שמיוחדת רק לעולם הטכנולוגיה, כמובן. רוב החברות המובילות בעולם, לא מייצרות את המוצרים הטובים או הזולים ביותר.
יש לזה הרבה אספקטים וסיבות, אבל היום נדבר על אחד מהם: הפצה (DISTRIBUTION).
אלכס רמפל, אחד ממשקיעי הפינטק המובילים בעולם, ושותף בקרן הון הסיכון אנדריסין הורוביץ, נוהג לומר שאם החברות הגדולות
THE INCUMBENTS)), שהן בעלות ההפצה - תשתית עסקית שמביאה את הערך לידי הלקוחות, מייצרות חדשנות לפני שהחברות שמייצרות חדשנות (הסטרטאפים) מגיעות להפצה, הגדולות מנצחות את הסטרטאפים.
ג'יימס קורייר, משקיע שלב מוקדם מוערך ושותף בקרן NFX, מסביר באחת המצגות (הנפלאות) שלו שיש כל מיני מצבי שוק.
אם אתם פועלים בשוק שבו יש הרבה קונים והרבה מוכרים – זה טוב.
אם יש פחות קונים, זה פחות טוב.
אם יש שתי חברות גדולות ששולטות בהפצה, כמו גוגל ופייסבוק שביחד מהוות דואופול לכאורה בעולם הטכנולוגיות הפרסום (AD-TECH), הסיכוי לקבל כסף ממשקיעים הופך להיות כמעט אפסי.
בקיצור, אם אתם רוצים שהמוצר המצוין שלכם יכשל, תבחרו שוק מוצף במתחרים בו שיעור הכשלון גבוה, ושמערכת היחסים וההפצה ללקוחות, תלויה בשחקנים חזקים שלא אוהבים לשחק יפה עם "הילדים" האחרים (אמזון, גוגל, פייסבוק, אפל ומיקרוסופט - לכאורה, כמובן). כמו כן, תדאגו לשתף את חמשת החברות האמורות בתוצאות הראשוניות של הפיילוט המוצר, כדי שהם ידעו שבניתם מוצר חכם ששווה להעתיק אותו אצלם.
---
בונוס: מה גורם לסטרטאפים להיכשל?
שיעור הכשלון פר תעשיה
מדוע סטרטאפים נכשלים לדעת חברת המחקר CBInsights, שבדקה 101 סטרטאפים שנכשלו.
מדוע סטרטאפים נכשלים - לטענת היזמים
