1. מה הקשר בין WEWORK לחבית דגים?
לא רבים זוכרים, אבל העבודה הראשונה המשמעותית שלי היתה בתור כתב שוק ההון בגלובס, בסוף שנות ה-90. סיקרתי אז את תחומי התקשורת, המדיה והאינטרנט, וראיתי, כמו רבים, את בועת האינטרנט מתנפחת, כאשר חברות אינטרנט, בדרך כלל ללא הכנסות, קיבלו שווי בלתי סביר. בהתחלה זה היה מוזר, אח"כ זה הפך להיות מרגש וכעבור שנתיים, זה היה טראומטי, כאשר חברות שהיו שוות מיליארדים, התפוגגו להן, לפתע פתאום.
20 שנה לאחר מכן, אחרי עשור של ריבית אפסית, חוקי ני"ע שמקשים על הנפקות בבורסה, הובילו משקיעים להזרים כספים לסטרטאפים, שוב, בשווי של למעלה ממיליארד דולר. לפני 6 שנים, זה היה חריג, אז קראו להם "יוניקורן" – חד קרן, בגלל שזה יצור שקיים רק באגדות.
אבל כיום, עם קרוב ל-400 סטרטאפים ששווים מעל מיליארד דולר (כמה עשרות ששווים למעלה מ-10 מיליארד דולר – להלן "דקה-קורן", כלומר, 10 יוניקורן), חברות כמו וי-וורק ואובר הפכו מיצור מיתולוגי למציאות נחשקת.
עד שהיזמים התחילו להאמין לסיפורים של עצמם, וחשבו שאף אחד לא יכול לערער עליהם.
איך זה יכול להיות שאנשי פיננסיים מקצועיים, משקיעים מיליארדים, ולא ממש בודקים את הפרטים?
זה מזכיר סיפור ישן על שני יהודים באיזה כפר לפני 100 שנה, אחד מוכר לשני חבית דגים ב-2 דולר (נניח שזה המטבע, לצורך הסיפור).
למחרת, היהודי הראשון חושב לעצמו... למה הוא היה מוכן לשלם 2 דולר? אולי זה שווה יותר? וקונה מהיהודי השני בחזרה את חבית הדגים ב-4 דולר.
היהודי השני חושב על זה בלילה, ואומר, אם הוא קנה את זה בחזרה, סימן שזה שווה לפחות 10 דולר. (הם לא באמת מעבירים כסף אחד לשני, אלא רק מבטיחים לשלם).
הרי אם החבית שווה 10 דולר, מה הבעיה למכור אותה ב-10, ולשלם 4 דולר?
ככה הם "קונים ומוכרים" את החבית אחד לשני, עד שמגיעים למיליון דולר.
עובר שכן ושואל מה הם עושים.
"הרגע עשינו עסקה של מיליון דולר" הם אומרים, מרוצים מעצמם.
השכן המום "על חבית דגים?"
"כן"
"תפתחו, תפתחו, בואו נראה איזה דגים שווים מיליון דולר"
הם פותחים את החבית, ואז בוקעת צחנה של דגים מתים, שצפים להם במים.
השכן צוחק.
והם מביטים עליו בזעם ואומרים "מה אתה צוחק, אידיוט, זו אשמתך, עשינו עסקים כל כך טובים עד שהגעת!".
2. איך מייצרים תנועה המונית?
תופעת היוניקורן, שלא פעם מיוצגת על ידי מנכ"ל כריזמטי שמצית את דמיון ההמונים, מזכירה במידה מסוימת תופעות של תנועות המוניות.
אחד האנשים שמעניינים להזכיר בהקשר זה, הוא אריק הופר. הוא התעוור בגיל 7 מסיבות שאינן ידועות, אבל בגיל 15, ראייתו חזרה אליו, והוא החל לקרוא ככל שיכל – כי חשש שיתעוור שוב ולא יוכל לעשות זאת.
הופר, תומך נלהב של מדינת ישראל ושל העם היהודי, עבד כסוור, עובד נמל בניו יורק, פורק וטוען משאות, בזמן ההליכה היומית שלו, הוא חשב מחשבות, ועם הזמן, הפך אותן לספרים. ספרו הראשון, THE TRUE BELIEVER ("המאמין האמיתי"), נחשב ליצירת מופת.
הספר עוסק ביצירתן של תנועות המוניות.
לתפיסתו, המטרה של תנועה המונית, היא לגרום ליחידים להקריב את עצמם.
מתי זה מתאפשר? בדרך כלל כשמבנים חברתיים או מסורתיים מתרסקים.
היחידים נותרים מבולבלים ומתוסכלים, ללא יכולת להגשים את חלומותיהם או אפילו שאיפות נורמליות, ומאבדים את האמונה ביכולתם להצליח.
תנועת המונים מוצלחת היא זו שמשכנעת שהגורם לתסכול הוא חיצוני – אדם אחר, גוף אחר, דת, שיטה או תפיסה.
העבר הופך למקודש ומפואר, ההווה נוראי ובלתי נסבל. הצעד הבא – לשכנע ששינוי קיצוני חייב לקרות, ורק השינוי הזה יוביל לעולם אוטופי, מלא אפשרויות נפלאות, שאותו יוביל המנהיג המושלם.
המנהיג הזה מחליט הכל עבור היחיד, וזה מעניק ליחיד תחושה של כוח בלתי ניתן לעצירה, עכשיו, כשהוא ממלא את שליחותו עבור המנהיג. חשוב שאותו יחיד, לא יהיה מודע לקשיים, לאתגרים ולמשוכות שבדרך – ולכן עדיף שיהיה צעיר ולא מנוסה.
ואיך אפשר לזהות גילוי שכרון כוח?
לא צריך להרחיק עד סיפורים על מסיבות פרועות, קופסת קורנפלקס מלאה במריחואנה ושמפניה במטוס פרטי על חשבון החברה:
פרופ' סקוט גאלוויי, בדק כמה פעמים מוזכרים שמות המנכ"לים והמייסדים של חברות יוניקורן בתשקיפים שהוגשו לרשות ני"ע האמריקאית. מה הוא גילה?
א. סלאק (SLACK) – סטיוארט, 18 פעם.
ב. ליפט – ג'ון ולוגאן, 27, 28 פעם, בהתאמה.
ג. אובר – דנה, 29 פעם.
ד. זום – אריק, 38 פעם.
ה. וי-וורק – אדם, 169 פעם.
שימו לב, לשימוש בשם הפרטי במסמך רשמי שמוגש לרשות ניירות הערך.
המנהיג המקודש, ששווה מיליארדים במזומן ובמניות, ומוביל אותנו לאוטופיה טכנולוגית, מוזכר בשמו הפרטי, כי הוא אחד מאתנו. מזכיר לכם עוד מישהו?
3. מה וורן באפט היה אומר על זה?
אחד המשקיעים שחוכמתו עמדה במבחן הזמן, הוא וורן באפט, שנחשב לאחד המשקיעים הטובים בעולם. אז ליקטתי כמה מפניני החוכמה שלו, להנאתכם, כאשר לפני כל ציטוט, כתבתי הערה קצרה, שמדגישה במה הציטוט עוסק (אישית, אני מאוד מאמין בציטוט מס' 18. אבל מה כבר אפשר לצפות ממישהו שלומד 3 דברים בשבוע?).
- עקרונות: אי אפשר לעשות עסקים טובים עם אנשים רעים
- מיקוד: אנשים מתעשרים בגדול בגלל עסק אחד יוצא דופן, לא בגלל פורטפוליו של 50 חברות
- חשיבה לטווח ארוך: צריך להשקיע כמו שקתולים מתחתנים - לכל החיים
- לקבל עצות מאנשים נכונים: וול סטריט הוא המקום היחיד בעולם שבו אנשים שנוסעים ברולס רויס מקבלים עצות מאנשים שנוסעים ברכבת התחתית
- מה באמת חשוב: אני יכול להרשות לעצמי להפסיד כסף, אבל אני לא יכול להרשות לעצמי להפסיד מוניטין.
- עקרונות: להתחתן בגלל כסף זה רעיון גרוע. להתחתן בגלל כסף כשאתה כבר עשיר, זה כבר טירוף.
- לא תמיד צריך לחפש את התחכום: כדאי להשקיע בעסק שאפילו מטומטם יכול לנהל, כי יבוא יום, וזה מה שיקרה.
- הקונטקסט לרוב חשוב יותר מהאדם: כשהנהלה מצוינת פוגשת עסק גרוע, המוניטין של העסק הוא זה שינצח
- שינוי זה דבר יוצא דופן: 95% מהצפרדעים, לא הופכים לנסיכים ונשארים צפרדעים גם אחרי שמנשקים אותם
- חשוב לתכנן: בניהול קריירה, כמו בהשקעות, לא משנה אם קשה לכם או לא: תעלו מראש על הרכבת הנכונה
- כשיש בעיות, יש יותר מאחת: אף פעם אין רק מקק אחד במטבח - בעסק קשה, תמיד יש עוד בעיות
- אפשר לפצות על ההפסד במקום אחר: לא צריך להרוויח את הכסף באותה הדרך (או אותה המניה) שבה הפסדת אותו
- חשיבה לטווח ארוך: תשקיעו בחברות שהעתיד לא ישנה. לא נראה לי שהאינטרנט ישנה את הדרך שבה אנשים לועסים מסטיק
- חשיבה לטווח ארוך: אתה יושב היום בצל, כי מישהו שתל עץ לפני זמן רב
- משהו שרוב האנשים לא עושים: בן אדם חייב לחשוב בעצמו
- חשיבותה של יושרה: שלוש תכונות חשובות אצל עובד: יושרה, תבונה ואנרגיה. אבל אין יושרה, השתיים האחרות הופכות למגרעות
- זה לא יהיה קל: קשיים הם חלק מהמשחק. אם הייתם מכניסים את הכדור לגומה בניסיון הראשון בכל פעם, לא הייתם ממשיכים לשחק גולף
- הרבה פעולות קטנות יכולות להצטבר: לא חייבים לעשות דברים מופלאים כדי להגיע לתוצאות מופלאות.
- כשהעבודה היא לא עונש, דברים טובים קורים: תעשו את מה שאתם אוהבים וטובים בו, והכסף כבר יגיע
- שים לב לאינטרס: לעולם אל תשאל ספר אם אתה זקוק לתספורת
- שימו לב ממי אתם קונים את תפיסת המציאות שלכם: אם הברוקר שלך כל כך חכם, מדוע הוא זקוק לכסף שלך כדי להתעשר?
- אינטרס: וול סטריט מרוויחה מפעילות. אתם מרוויחים משקט
- מיקוד: גיוון רחב נדרש רק כשאתם לא יודעים מה אתם עושים
- חשיבות ההרגלים שלך: מי שלא ממושמע בדברים הקטנים, לא יהיה ממושמע גם בדברים הגדולים
- חשוב להשקיע בעצמכם: הנכס העיקרי של האדם הוא עצמו, אז שמרו על עצמכם ושפרו את עצמכם
- מרוויחים יותר כשהולכים נגד הזרם: תפחד כשאחרים חמדנים, ותחמוד כשאנשים מפחדים. אני קונה מניות כשהעכברים חושבים שהספינה טובעת
- קחו אחריות על טעויות: אם אתם מוצאים את עצמכם בבור, הכי חשוב – להפסיק לחפור
- כשלון הוא חלק מכל הצלחה: מי שלא טועה, לא יכול לקבל החלטות
- לא לתת לאגו לנהל אותנו: אם היזם זקוק לעזרתי בניהול המיזם, הוא כנראה בצרות
- לא צריך "לנצח בכל מחיר": במלחמת מחירים, עדיף להיות בצד שמפסיד
- פרספקטיבה: מה שאנחנו לומדים מההיסטוריה, הוא שאנשים לא לומדים מההיסטוריה
- פרספקטיבה: נפילות בבורסה הן ידיד – לא אויב. הרוויחו מהאיוולת, אל תהיו חלק ממנה
- יש דברים שדורשים זמן: אי אפשר להוליד ילד בתוך חודש ע"י הכנסת 9 נשים להריון
- פרספקטיבה: אם העבר היה המפתח להצלחה, ספרנים והיסטוריונים היו האנשים העשירים בעולם
- על ההבדל בין תיאוריה למציאות: אם הבורסות היו יעילות, הייתי מקבץ נדבות בקרן הרחוב
- להבין מי זה מי: לקרוא לברוקרים משקיעים זה כמו לקרוא לסטוצ'יונר רומנטיקן
- כסף כזכוכית מגדלת: הכסף מדגיש את תכונותיו הבסיסיות של אדם - אם היה זבל לפני שהתעשר, הוא פשוט יהיה זבל עם מיליארד דולר
---
רוצים עוד תובנות, רעיונות וכלים? הקליקו כאן