מה למדתי מאורי לוין, מייסד-שותף בחברת WAZE?
1. מה זה אומר שהצלחת?
לפעמים, בנאדם מצליח בעסקים. לפעמים הוא עושה אקזיט, אפילו אקזיט מטורף, נניח, מוכר את החברה שלו במיליארד דולר. מה זה אומר עליו?
אורי לוין הוא בנאדם כזה.
הוא היה מייסד-שותף ב WAZE, אחד מסיפורי ההצלחה הגדולים של השנים האחרונות. הוא מרצה מבוקש בכל העולם, מקבל ללא הרף הצעות מפתות לתפקידי נוחים ומתגמלים, אדם שיזמים, משקיעים ומנהלים בולעים בצמא את דבריו.
הייתם חושבים שהוא יהפוך להיות שחצן, יהיר ובלתי נסבל, נכון?
אז הנה משהו שהוא סיפר לי, בערך שנה אחרי האקזיט הגדול: "לפני כמה חודשים, כתבתי לי פתק קטן והדבקתי אותו ליד המיטה. כתבתי בו 'זה שהצלחת פעם אחת, בסך הכל אומר שהצלחת פעם אחת. זה לא אומר כלום לגבי המיזם הבא'. כל ערב לפני השינה אני קורא את הפתק, כדי שלא אשכח״.
גם בשיא בתהילה, אורי לוין, מייסד Waze שנמכרה לגוגל במיליארד דולר, לא שכח את חשיבותה של ענווה.
2. הזכות לבחור את המוצר שאתה רוצה
"טכנולוגיה חדשנית, שמאפשרת לך לבחור מה שאתה רוצה"
אחד הטרנדים שצצים מדי כמה שנים, הוא תמיד איזו טכנולוגיה שמציעה למשתמשים את האופציה לעשות מה שהם רוצים.
נפלא, נכון?
אבל יש "רק" בעיה אחת, הסביר לי אורי, והוא משתמש בדוגמה:
אתה נכנס למסעדה הטובה ביותר בעולם עם בן / בת הזוג שלך.
המלצר מושיב אתכם בשולחן, ושואל אתכם מה תרצו להזמין.
ואז אתה אומר: "אנחנו רוצים משהו ממש מיוחד, כי זה יום ההולדת שלי".
המלצר נפעם כולו, רץ למטבח וחוזר עם השף, השף הטוב ביותר בעולם.
השף מתרגש גם הוא, ואומר לך "בגלל שזה יום ההולדת שלך, תתעלם מהתפריט. אבשל לך מה שתרצה. מה תבקש?"
אהה.
דילמה..
מה תבקשו? שניצל וצ'יפס? סלט ירקות? רביולי? סטייק?
הרי הסיבה שאתם באים למישהו שהוא מומחה בתחומו, היא... שהוא מומחה בתחומו. אתם לא רוצים להגיד לו מה לעשות – אתם רוצים שהוא ידע מה לעשות מבלי שתגידו לו, מקסימום, תתנו לו כיוונים / העדפות. הרי יש דברים שאתם פחות אוהבים או אסור לכם לאכול.
אבל מה פתאום לחלק הוראות לשף הטוב בעולם?
אתם לא רוצים לתת הוראות לשף הכי טוב בעולם, כמו שאתם לא באמת רוצים לבנות את העיתון האישי שלכם.
יש סיבה מדוע רוב האנשים שמשתמשים במכשירים אלקטרוניים וטכנולוגיים (למעלה מ-97%) נשארים עם הגדרות ברירת המחדל שלהם.
אנחנו לא באמת רוצים להחליט, כי אנחנו לרוב לא מבינים מספיק ברוב המוצרים והשירותים שאנחנו רוכשים.
אידיאלית, אנחנו רוצים שמי שמבין אותנו, יחליט עבורנו.
ואם אנחנו מחלקים הוראות, זה בדרך כלל לא בגלל שאנחנו יודעים טוב יותר מספק השירות – אלא כי אנחנו פשוט לא סומכים עליו.
3. לעשות את מה שאתה טוב בו
כמה פעמים שמעתם אנשים שאומרים שאתם צריכים לעשות את הדברים שאתם באמת אוהבים וטובים בהם?
זה נשמע טוב, אבל בדרך כלל, כדי לעשות כסף, אנחנו צריכים לעשות דברים שאנחנו לא אוהבים. וחלק מהאנשים מרגישים שהם צריכים להיות לא נחמדים או לא ישרים.
"קודם כל נשיג את הכסף", הם אומרים, "ואח"כ נחזור לפאנג'ויה. אדם צריך להיות מציאותי".
"הַשֹּׁחַד יְעַוֵּר עֵינֵי חֲכָמִים וִיסַלֵּף דִּבְרֵי צַדִּיקִם" אמר הפסוק בספר דברים.
אחרי האקזיט הגדול, הציעו לאורי לוין להצטרף לחברת פיננסים גדולה ורווחית כיושב ראש הדירקטוריון. זה אומר כמובן, לקבל אחוזים, שכר, וכמובן סטטוס וכוח.
במילים אחרות, אקזיט מס' 2, המון עשרות מיליוני שקלים - מבלי ממש להתאמץ.
ומה קרה?
אתם לא צריכים לנחש מה הוא אמר להם.
למעשה, הדבר הבא שהוא עשה היה להקים את FEEX, שמשתמשת בחכמת ההמונים כדי לדאוג שחברות פיננסים גדולות יפסיקו לגזול אותנו עם עמלות מופרזות, שגוזרות לכם מהפנסיה, בממוצע, כ250,000 שקל.
מאז אורי, יזם מקבילי (Parallel Entrepreneur), הקים וסייע להקים עוד כמה וכמה חברות, בין היתר, MOOVIT, שבאות לעזור לאיש הקטן.
אורי הוא אסטרטג ויזם. הוא עושה את מה שהוא עושה לא בגלל הכסף, אלא בגלל העשייה, בגלל האתגר, בגלל החדשנות, בגלל שזה חשוב.
מה ההבדל בין איש דגול לאיש שעסוק בעצמו? החלומות.
כשהחלומות שלך מתגשמים, ויותר טוב לך – אתה עסוק בעצמך, כמו רוב האנשים.
כשהחלומות שלך מתגשמים, והעולם הופך להיות טוב יותר – אתה איש דגול.
4.*בונוס* "הגעת ליעד"
3 ימים אחרי תחילת הקמפיין למימון ספרים ומוצרים של 3 דברים שלמדתי השבוע, קיבלתי הודעה מאורי.
הוא היה בחופשה בנורבגיה, אני ייעצתי ללקוחות באזרבייג'ן.
אורי התעניין איך מתקדם הקמפיין. אמרתי לו שבסדר גמור.
"חשוב שהספרים האלה יצאו, אליאב", הסביר לי אורי. "הם יסייעו להרבה מאוד אנשים. אתה מטפל בסוגיות מורכבות, מסביר בעיות ומציג פתרונות בצורה קריאה ונהירה".
"מחמיא לי מאוד שאתה חושב כך," השבתי.
"על כמה עומד הפרויקט?" הוא שאל.
" בערך 26,250 שקל", אני עונה.
"למה אני רואה 45,000 שקל?" הוא תוהה.
"אתה מתבלבל בין הסכום שגויס לסכום היעד" אני מסביר.
"לא, אני לא רואה שכתוב 26,250, אני רואה שכתוב 45,000".
אני נכנס לעמוד הפרויקט ואני לא מאמין – הסכום עומד על 45,000. בזמן שהוא דיבר איתי, הוא תמך בכמעט 19,000 שקל.
"וואו, הפתעת!", אני מתנשף לי, "רק תן לי להסדיר את הדופק".
"הגעת ליעד", משעשע לקבל מסר כזה מהמייסד המשותף של WAZE, והוא ממשיך "תזכור, חשוב מאוד שהספרים האלה יצאו. בגלל זה אני תומך", כך אורי.
וזהו, בתמצית, סיפורו של אורי לוין.
---
הטקסט הזה הוא מתוך אחד משני הספרים של פרויקט 3 דברים, ששמו "מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה". הקליקו לפרטים.