1. חמצן וזמן
שני משאבים שבאמת ניתנים שווה בשווה לכולם: חמצן וזמן.
אף אחד לא מרגיש שאין לו מספיק חמצן, אבל לרובנו "אין מספיק זמן".
זה מוזר, כי לאילון מאסק, מארק צוקרברג, דונלד טראמפ ולנו יש בדיוק את אותו מספר שעות ביממה.
אז אם אנחנו לא מספיקים להשיג את מה שאנו רוצים להשיג, זה כנראה לא בגלל מחסור בזמן, אלא שאנחנו לא עושים בזמן הזה את מה שצריך כדי להשיג את מה שאנחנו רוצים.
2. כבר באמת ניסית הכל?
למדתי, בכל פעם שאני רוצה לוותר כי ״כבר ניסיתי הכל״ - עסקים, זוגיות, דיאטה - אני מבקש מעצמי לכתוב את כל הדברים שניסיתי, רמת המחויבות ומשך הזמן והאנרגיות שהשקעתי.
ואז אני מגלה שלא ניסיתי הכל וגם לא עשרות דברים. בדרך כלל עשיתי ניסיון אחד או שניים של משהו שלא ממש עובד, לפני שוויתרתי.
מזל שזה לא היה דפוס ההתנהגות שלי כשלמדתי ללכת.
3. מה נכון לי?
אם זה שלא הצלחתי במשהו לא קשור למחסור בזמן או לזה שניסיתי הכל, אז למה זה כן קשור?
זה קשור לזה שהדבר שהחלטתי שהוא הנכון לעשות (או לא לעשות), תלוש מהמציאות. ודרך טובה אחת לזהות מה מציאותי, היא למשל לראות מה אנשים אחרים שהצליחו במה שאני רוצה עשו – וללמוד מהם. כמובן, יש דברים שמתאימים לאנשים אחרים או למצבים אחרים, ולא מתאימים לכם או למצב שלכם. ולכן כדאי "ללמוד" ולא להעתיק כמו תוכי. יכול להיות, שתגלו שמישהו אחר לאו דווקא גאון הדור, אלא עושה בדיוק את מה שצריך כדי להצליח בשיווק העסק שלו, בזוגיות או בשמירה על אורח חיים בריא.
לאחרונה, אני מגלה בכל יום שאני מוקף באנשים שמקבלים החלטות חכמות בתחומים שונים בחיים. טוב שבגיל 44 נזכרתי ללמוד מהם.
סעיף בונוס:
4. בהמשך לסעיף 2: בממוצע, לאיש מכירות יש 2 משפטי מכירה. ובממוצע, ללקוחות שהוא פוגש יש 6 התנגדויות, סיבות רציונליות ולא רציונליות מדוע לא לקנות. מה זה אומר?
אם אתה רוצה להיות איש מכירות בינוני, תעבוד בשיטת המספרים הגדולים, ותקווה שתצליח לפגוש כמה שיותר לקוחות עם התנגדות אחת או פחות.
ואם אתה רוצה להיות איש מכירות מצוין? תכין 7-8 משפטי מכירה, ותמכור הרבה יותר, בלי לבזבז לידים.