מה אתם מבזבזים שיותר יקר משמפניה ורודה?

אחד הדברים שאתם מגלים בחיים, הוא שרוב האנשים, רוב הזמן, לא אוהבים לחשוב.
אבל אלו שכן, מתגלים כמאוד משעשעים.
תחשבו למשל, כמה שווה קילו כסף?
נניח, כמה שווה קילו של שטרות של 200 שקל?
התשובה: בערך 174,000 שקל.

בהרצאה שלי "מוח קונה, מוח מוכר" יש קטע שבו אני מבקש מאנשים לנחש את המחיר של מוצרים לקילוגרם. כשזה מחיר של סוכר, הם יודעים, כמובן. אבל מה קורה כשאנחנו מבקשים מאנשים לנחש משקל של קרם לטיפוח הפנים לקילוגרם, מחיר של בית לקילוגרם ומחיר של תואר אקדמי לקילוגרם?

כמה שווה קילו של 200 שקל לא באמת חשוב.
אבל המחיר של מוצרים שלא נמכרים במשקל לקילו חשוב, חשוב מאוד. כאשר אנחנו מוציאים דברים מהפרספקטיבה הרגילה שלהם, אנחנו יכולים להבין מה אנחנו באמת קונים. ולא במונחים של טוב או רע, בסדר או לא בסדר. זה חלק בתהליך החשיבה שנקרא "חדשנות פסיכולוגית". 
אם יש שתי מכוניות דומות מאוד ברכיבים היקרים שלהן (מנוע, שלדה וכו'), אבל אחת עולה בערך פי 2 לקילו מהשנייה, אנחנו מבינים שאת השנייה, אנחנו רוכשים כי זה מרשים אנשים אחרים, וזה כנראה מאותת משהו חיובי על היכולת הכלכלית שלנו. (אתם לא, כמובן, אני מדבר על האנשים הרגילים).
אם הנדל"ן שאתם קונים עולה יותר לקילו, זו כנראה בעיקר אינדיקציה לנוף שנשקף מבעד לחלון, קרבה למקומות נחשבים אחרים, הזדמנויות תעסוקה בטווח נסיעה סביר, היכולת הכלכלית של השכנים, רמת הפשיעה ואיכות החינוך, למשל, ופחות לדברים שקשורים לפיזיקה של החומרים בהם נעשה שימוש במבנה.   
אם אנחנו קונים תואר אקדמי שעולה 2.5 מיליון דולר לקילו (תחלקו את מחיר התואר במשקל הדיפלומה), אתם מבינים שכנראה קניתם שם משהו מעבר להשכלה: קשרים עם אנשים חכמים ומצליחים בפוטנציה או מותג שמאותת לאנשים אחרים שאתם חכמים.

אבל עזבו אתכם מתארים אקדמיים ומחיר של בית לקילו.

בואו נשתה קצת יין, מה אתם אומרים?

שאטו פטרוס בצרפתית (Château Pétrus) הוא יקב הנחשב לאחד היקבים המובילים,
מייצר יין אדום יוקרתי באותו שם, הנמנה עם היינות היקרים בעולם.
היקב מפיק 25,000 עד 30,000 בקבוקי יין מדי שנה, הנמכרים במחיר התחלתי של 600 דולרים.

ועכשיו, חידה:

מה יותר יקר?

1. 10,000 ליטרים של חלב מפוסטר
2. 2 בקבוקי שאטו פטרוס בציר 2017
3. 4 ליטרים של דיו למדפסת
4. 1,200 ליטרים של בנזין
5. 100 בקבוקים של שמפניה ורודה של מואט & שנדון.
    

והתשובה הנכונה היא... ג.
דיו למדפסת הוא כנראה אחד מה-50 החומרים היקרים ביותר (לקילו) הידועים לאדם.

למה?
אתם יודעים למה.
כי אנחנו משלמים.
אז בפעם הבאה שאתם עומדים להדפיס מסמך גדול, אם לא אכפת לכם מהסביבה, לפחות תזכרו שיכולתם לשתות עכשיו בקבוק שמפניה במקום, או לתרום כמות חלב שתספיק להרוות את צימאונו של כפר אפריקאי.
אז מה עדיף: להדפיס או לשתות שמפניה, ורודה כמובן?

---
(אם היה לכם זמן לקרוא ספר אחד בחודשים הקרובים, איזה ספר מומלץ לקרוא? הקליקו כאן)