מדוע סטרטאפים ועסקים נכשלים

למה מיזמים נכשלים? הרבה פעמים, כי אנחנו מקלקלים לעצמנו.
---
חברת המחקר CB Insights פרסמה בשנה שעברה את רשימת 20 הסיבות לכישלון סטרטאפים. 3 הסיבות הראשונות (והעיקריות) הן:

1. מוצר לא מתאים לשוק (Product Market Fit)
2. נגמר הכסף
3. צוות לא מתאים

אבל אם הייתם שואלים יזמים ומנהלים מה הם חושבים שקריטי להצלחה, הם לרוב היו אומרים לכם:

א. חיוני שהמוצר שלנו יהיה הטוב ביותר בשוק
ב. אני חייב להיות הראשון בשוק
ג. זה חייב להיות רעיון מצוין

וזה ההבדל בין המציאות לתיאוריה:

א. המוצר שלך לא צריך להיות הכי טוב – הוא פשוט צריך להיות מתאים לקהל שמוכן לרכוש אותו.
ב. אם ראשוניות הייתה גורם מהותי בכישלון חברות, גוגל, פייסבוק, אפל, מיקרוסופט ואמזון לא היו 5 החברות הגדולות בעולם.
ג. רעיון מצוין – סימן ההיכר של יזם מתחיל? הוא חושב שמה שחשוב זה הרעיון. לעומת זאת, כשבוחנים את מי שהצליח – למשל, Hipstamatic לעומת אינסטגרם, רואים שיכולת ביצוע (Execution) חשובה הרבה יותר מהרעיון, וזה לרוב מאוד קשור ליכולות הצוות ביחס לנדרש.

במילים אחרות: עולם העסקים, השיווק והיזמות הוא קשה, אפילו קשה מאוד. ומה אפשר לעשות כדי לעשות אותו קצת פחות מורכב?
אפשר למשל, להפסיק לקלקל לעצמנו.

אספנו בפרק השלישי של Market Shift שבע אמונות שגויות פופולריות, שפשוט מחבלות בסיכוי ההצלחה של יזמים ומנהלים.

בהמשך, יש רשימת מותגים שאולי תעזור לרכך את האמונה שראשוניות בשוק מבטיחה הצלחה לאורך זמן. (זה לא כזה פשוט).

רשימת מותגים מובילים ב-1923 לעומת 1997 בארה"ב

קטגוריה	1923	1997
חומר ניקוי	OLD DUTCH	COMET SOFT SCRUB AJAX
גומי לעיסה	WRIGLEY'S ADAMS	WRIGLEY'S BUBBLE YUM BUBBLICIOUS
אופנועים	INDIAN HARLEY DAVIDSON	HARLEY DAVIDSON HONDA KAWASAKI
סוכריות מנטה	LIFE SAVERS	BREATH SAVERS TIC TAC CERTS
חמאת בוטנים	BEECH NUT HEINZ	JIF SKIPPY PETER PAN
סכיני גילוח	GILLETTE GEM EVER READY	GILETTE BIC SCHICK
משקאות קלים	COCA COLA CLIQUOT CLUB BEVO HIRES	COCA COLA PEPSI DR.PEPPER / CADBURY
קפה	ARBUCKLE'S YUBAN WHITE HOUSE HOTEL ASTOR GEORGE WASHINGTON	FOLGER'S MASWELL HOUSE HILLS BROS.
סבון כביסה	FELS NAPTHA OCTAGON KIRKMAN IVORY BABBITTS CRYSTAL WHITE	TIDE CHEER WISK
מכונות כתיבה	UNDERWOOD REMINGTON OLIVER CORONA	SMITH CORONA BROTHER LEXMARK
סיגריות	CAMEL FATIMA PALL MALL MURAD LUCKY STRIKE	MARLBORO WINSTON NEWPORT
גרביונים	HOLEPROOF ONYX PHOENIX LUXITE	L'EGGS HANES NO NONSENSE
נעליים	DOUGLAS WALKOVER HANAN	NIKE REEBOK
ממתקים	HUYLER'S LOFT PAGE & SHAW WHITMAN	HERSHEY M&M/MARS NESTLE
ריבה	HEINZ	SMUCKER'S WELCH'S KRAFT

מקור: פיטר נ. גולד, מתוך המגזין למחקר שיווקי (JOURNAL OF MARKETING RESEARCH). פורסם במאי 2000.

שתף את הפוסט: