מה חסר לכם, כדי שהעולם יעריך את העבודה או את המיזם שלכם – ואיך זה קשור לדגים? לפני כמה חודשים, בעקבות המלצות, הגיע אלי יזם של סטרטאפ לייעוץ סטוריטלינג. בתחילה, הוא לא אהב את ה"סיפור" שבניתי לו. "זה די פשוט," הסברתי, "כי ברירת המחדל של אנשים זה להתנגד ללמוד משהו חדש, ולחפש את הבעיות והכשלים בכל רעיון חדש שמציגים להם, בדיוק כמו שאתה עכשיו מתנגד. בגלל זה כמעט תמיד התגובה הראשונה לכל רעיון חדש היא "כן, אבל...". "המבורגר," הוא אמר. "נניח שאתה הולך לדוג דגים. מה תשים על קרס החכה, תולעים או המבורגר?" "תולעים, כמובן". "למה לא המבורגר?" הקשיתי. "כי אם אני רוצה לדוג דגים, אני צריך למשוך אותם עם מה שהם אוהבים ולא עם מה שאני אוהב," הוא הסביר. זמן מה לאחר מכן, הוא התקשר אלי מאושר עם בשורות משמחות: "זה עובד! לא יאומן!" הוא אמר בהתלהבות. ועכשיו, יש לי כמה שאלות עבורכם: האם אתם נדרשים מדי פעם להציג רעיון עסקי? האם אתם צריכים לגייס כסף ממשקיעים? האם אתם תגיעו בעתיד לראיון עבודה או תתמודדו על קידום במקום העבודה? האם אתם מנהלים או יזמים שאמורים לראיין ולגייס טלנטים מבוקשים בתחומכם? האם אתם מוכרים מוצרים או שירותים ללקוחות עסקיים או צרכנים? האם אתם מנהלים שמעוניינים לעורר השראה בעובדים וצוותים? איך מעבירים מסרים בצורה אפקטיבית? לעיתים, אנחנו מתאכזבים כשמקבלי החלטות שאנחנו פוגשים, לא "מבינים את המציאות" יש רגעים שבהם אנחנו מתוסכלים שאחרים לא יודעים את מה שאנחנו יודעים ולא מתחברים למה שאנחנו מנסים לקדם – לא משנה אם זה השקעה במיזם שלנו, פרויקט חדש או שירות שאנחנו מבקשים להציע. אז ... אם אתם מסוג האנשים שלא רוצים להיות קשקשנים שלא עושים כלום ושרק "מספרים סיפורים", אלא מעוניינים שאנשים יעריכו את העבודה הקשה שאתם עושים, שווה לכם להקדיש זמן כדי להבין מה זה טריגר סטוריז ומה זה יכול לתת לכם. --- למה ללמוד על סטוריטלינג מעשי דווקא איתי? זה בדיוק מה ששאלתי את אנשי המרכז הבינתחומי, שהזמינו אותי להיות המנהל המקצועי של סדנת סטוריטלינג למנהלים שלהם. והתשובה שקיבלתי היתה פשוטה: "לדבר על סטוריטלינג הרבה אנשים יודעים - אתה יודע לעשות את זה". מנהלים בחברות ובארגונים מי שאחראי על שיווק ומכירה של רעיונות, מוצרים ושירותים מי שרוצה לייצר מסלול קידום בקריירה מי שאחראי על גיוס עובדים בשווקים תחרותיים מעדיפים את האופציה היקרה יותר, של ייעוץ אישי? אפשר לעשות זאת כאן >> eliavalaluf@gmail.com
***
המיזם, בתחום הרפואי, השיג פריצת דרך משמעותית בתחום שנוגע לרבים מאתנו, ועדיין, הוא התקשה לגייס לו מימון. וזאת למרות שיש שם קניין רוחני, הושקעו שם המון שעות אדם במחקר ופיתוח, ומעורבים במיזם שמות משמעותיים.
"זה לא בדיוק מה שאנחנו עושים," הוא אמר. "למה אי אפשר פשוט להציג את העובדות, ושאנשים יבינו?"
הוא חייך במבוכה, אבל עדיין התלבט. בכל זאת, זה הרגיש לו "לא נוח".
"מה המאכל האהוב עליך?" שאלתי אותו.
"וזה בדיוק העניין של סטוריטלינג בעולם העסקי," הסברתי, "צריך להציג דברים בצורה שמותאמת לדרך שבה אנשים חושבים, ולא כמו שנוח לנו".
הוא לקח את הסיפור החדש, והציג אותו למשקיעים, ומה שקרה אחר כך היה מעבר לכל מה שדמיין. במקום לגייס 2.5 מיליון דולר, הוא קיבל הצעה להשקעה של 8 מיליון דולר, בשווי כפול ממה שתכנן.
---
מה קרה שם?
בניתי לו "סיפור הדק" או באנגלית, TRIGGER STORY
סיפור לא חייב להיות ארוך, מסתבר.
בראיונות עבודה, בשיחות עם משקיעים או מנהלים, יש מעט מאוד סבלנות ל"בלה בלה". מצפים מאתנו לחתור לנקודה להגיע לעניין. זמן איז מאני.
ולכן, אחת הטכניקות המשמעותיות בסטוריטלינג היא "טריגר סטוריז": איך אפשר להגיד משפט אחד קצר או כמה מילים בודדות, כדי לגרום לאדם האחר לספר לעצמו סיפור שלם על מה שאנחנו מציעים לו?
משפט קצר, שמתניע סיפור שלם בראש של האדם שאנחנו פוגשים. והעניין בסיפורים שאנשים מספרים לעצמם, אנחנו יודעים, הוא שהם מאמינים להם. הם מרגישים להם כמו עובדה.
כמה פעמים הצגתם עובדות ונתונים וגרמתם לאנשים מולכם להפעיל את ההיגיון והאנליזה – ואז לשמוע משפטים וביטויים כגון "כן, אבל" או "מצד שני" או "ומי מבטיח לי שזה יקרה?" 37 פעמים בשיחה. כמה פעמים הצגתם את העובדות, ואנשים פשוט לא הבינו מה אתם רוצים מהם?
כמה פעמים עוד תנסו להציג רק עובדות, מבלי לחבר אותן לרגש של מי ששומע אתכם?
כמו שאמר לי פעם משקיע אנג'ל (מאוד) מצליח: אני מחליט אם להשקיע או לא, במהלך בדקה הראשונה של הפגישה, ובדרך כלל זה מצליח לי לא רע. ("לא רע"... 25% מההשקעות שלו הפכו לאקזיטים).
---
האם הייתם רוצים ללמוד:
כיצד הופכים נתונים יבשים לסיפור שמעורר רגשות?
איך מחברים קהל של מקבלי החלטות – לדאטה?
כיצד מציגים את השירותים שלנו בצורה שהאנשים שזקוקים להם – יבינו את התועלת להם?
---
אם אתם מסוג האנשים שעובדים קשה, טובים במה שאתם עושים ויש לכם משהו ממש טוב ביד – אבל אתם מתקשים לתקשר את זה לאנשים אחרים, יכול להיות שאחד הכלים שכדאי להכניס לארגז הכלים שלכם, הוא סטוריטלינג.
מתי נרגיש את הצורך?
לפעמים, אנחנו מגלים שלא מספיק שנעשה עבודה טובה כדי לקבל קידום או לגייס כסף
---
למי זה מתאים?
יזמים ומי שעוסק בגיוס הון
---
ההרצאה עוסקת במיומנות של תקשור רגשי עם קהל מטרה באמצעות סיפור, כדי לשנות התנהגות או תפיסה. כלומר, סטוריטלינג מעשי – ולא סתם משהו שבא לבדר.
בהוליווד, עושים פיץ' לסרטים עם טריגר סטוריז, ואת התסריט עצמו, כותבים מומחים לסטוריטלינג בידורי. אנחנו רוצים למכור את הסרט למשקיעים, ולא לבדר את הצופים.
ולכן, בהרצאה נתמקד – לא בתיאוריה של סטוריטלינג – אלא בעיקר בדוגמאות מעשיות
- איך סטוריטלינג יכול להיות שימושי בראיון עבודה (גם למרואיין וגם למראיין)
- איך סטוריטלינג יכול לעזור ליזמים לגייס כסף
- איך סטוריטלינג מסייע לנו למכור שירותים
- ועוד.
---
אם אתם רוצים לשפר את שיעור ההצלחה שבו שאתם דגים את הלקוחות, טלנטים, משקיעים, בוסים או מעסיקים שלכם, אתם מוזמנים להרצאה אונליין בנושא "טריגר סטוריז", שתיערך ביום ב', 28 ליוני, בשעה 21:00.
לתשלום, הקליקו כאן >>> https://bit.ly/39MHdSj
(לינק להרצאה ישלח אליכם למייל / לוואטסאפ בימים הקרובים)
מה חסר לכם, כדי שהעולם יעריך את העבודה או את המיזם שלכם?
