הסופר והמרצה סימון סינק החליט לסייע להומלסית לגייס יותר כסף. --- הרצאה על סימון סינק על מנהיגות: WHY LEADERS EAT LAST
---
השיטה? ניסוח מחדש של השלט שהיא מציגה לציבור.
במקום מסרים משעממים שאומרים "תעזרו לי כי אני מסכנה / חולה / יש לי ילדים להאכיל" וכו', שהניבו לה כ-20 דולר ביום, סינק ניסח שלט חדש.
הניסוח החדש יצר לה 40 דולר בתוך שעתיים בלבד (ואז היא נעלמה לו).
מה היה הניסוח המוצלח?
"אם אתם אנשים שתורמים רק פעם אחד בחודש, בפעם הבאה שתרצו לתרום, תחשבו עלי בבקשה".
במילים אחרות, הוא מיקד את המסר בזהות התורם ("איזה מן אדם אני?") ובדילמות שלו ("אני לא יכול לעזור לכולם"), במקום בבעיות של הנתרם.
זה הזכיר לי שלפני שנים רבות, גילה סקר של חברת AT&T האמריקאית שבממוצע, 20% מהתוכן של שיחות טלפון היא המילה "אני". ההומלסית הזו גילתה, כשאנחנו פחות מתעסקים בעצמנו ויותר מתעניינים בדרך שבה אחרים מרגישים, אנחנו מרוויחים הרבה יותר כסף.
מוזמנים לקבל פרטים נוספים על הספר שלי, למה כדאי להיות לטובת הכריש?
איך מכפילים את התרומות להומלסית?
