סדנת סטוריטלינג מעשית ליזמים, לבעלי עסקים ולמנהלים

איפה אפשר ללמוד סטוריטלינג מעשי, ת'כלס?

תחשבו רגע על שיעור כלשהו שלמדתם בבית הספר או באוניברסיטה.

מה אתם זוכרים מהמורה שאהבתם?

תחשבו על מנכ"ל או משקיע שאתם מעריכים. מה אתם זוכרים שהם אמרו שהרשים אתכם?

האם הוא ציטט עובדות או הציג לכם את המציאות בצורה חדשה?

האם היא הקפידה על הצגת נתונים מדוקדקת או אולי גרמה לכם להתאהב בעתיד שטרם קרה?
ומה לגבי מועמד בראיון עבודה או סטרטאפ שהגיע לגייס כסף, ותוך 30 שניות היה לכם "קליק" והיה ברור לכם שהנה, ברור שזה הולך לקרות?


למה זה כך?

כי בסופו של דבר, אנשים לא זוכרים את העובדות, את הפרטים, את הנתונים, את המילים המדויקות. מה אנחנו כן זוכרים?

סיפור שנגע בנו. תמונה שנחרטה לנו בדמיון. משהו שהרגשנו. לא משנה כמה אנשים יעמידו פנים שהם רציונליים, בסוף הם מגיבים לנרטיבים. נרטיבים כמו דוד וגוליית ("להצליח כנגד כל הסיכויים") וסינדרלה ("מעוני לעושר").
בסיפור דוד מול גוליית, שמעתם אי פעם מישהו שאומר  "איזה באסה, כל כך רציתי שגוליית ינצח"?
מה לגבי סינדרלה? מכירים מישהו שהיה לטובת האמא החורגת או האחיות המרושעות?

למה לא?

נסו להיזכר: כמה פעמים עמדתם מול דירקטוריון, משקיעים או לקוחות, ולא הבנתם איך הם לא מבינים את מה שאתם מראים? הרי העובדות מדברות בעד עצמן, לא?

מסתבר שלא.
וזה מאוד מקשה על אנשים שמגיעים מרקע מדעי, מתמטי או הנדסי. בעולמות של מדע, לשאלה יש בדרך כלל תשובה אחת נכונה. בעולם של אנשים, ההפך מתשובה נכונה יכולה להיות תשובה נכונה אחרת.
למעשה, האנשים שהכי "שונאים" סטוריטלינג – קצת כמו האנשים ששונאים לעשות כושר – אלו בדרך כלל האנשים שהכי זקוקים לזה.

מדוע?
כי אנשים לא חושבים ב"עובדות".
משחר האנושות, אנחנו חושבים בסיפורים: סיפורים שסיפרו לנו (סטוריטלינג) וסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו (סטורי טריגר), לגבי איך העולם עובד ומהי "המציאות" שמולנו.

כשהסיפורים שאנחנו מספרים לעצמנו מתאימים למציאות כפי שמקבלי החלטות רלוונטיים - לקוחות, משקיעים, דירקטוריון, מנהלים וכו' - תופסים אותה, אנחנו מצליחים.
וכשלא, אז לא.

מנהלים ויזמים מצליחים, הם כאלו שיודעים לספר את הסיפור הנכון ברגע הנכון. הם יודעים לארוז מידע, נתונים, הערכות וחלומות ולארוז אותם לתוך סיפור שמעביר מסר ממוקד לקהל יעד: משקיעים, עובדים, לקוחות, דירקטוריון ועוד. זה לא משנה אם את מנהלת שמציגה לדירקטוריון, מנהל שיווק שבונה אסטרטגיה לקמפיין, בכירה שרוצה לבנות קריירה או יזם של סטרטאפ שמתכונן להציג למשקיעים, כדאי מאוד להבין איך אנשים רואים אותנו, חושבים עלינו ומגיבים למסרים שהם מקבלים: סטוריטלינג זו מיומנות מועילה לנו במכירות, בהצגה עצמית, בגיוס כספים ואפילו בניהול.

יש כאלה שזה בא להם באופן טבעי, ויש כאלה שצריכים לעבוד על זה.

אבל איך מסגלים את נקודת המבט הזאת? איך יודעים לבנות סיפור שעוסק בחיבור רגשי לקהל היעד? איך משנים התנהגות, תפיסה או אמונה אצל השותפים העסקיים שלנו, המשקיעים שלנו, העובדים שלנו והלקוחות שלנו?  
איך נכנסים לעולם הסטוריטלינג?


אז איך נכנסים לעולם הסטוריטלינג?

יש 3 אופציות עיקריות:
א. לא לעשות כלום, ולקוות שמתישהו תבינו איך זה עובד.
ב. לחפש סדנאות בחינם, ולקוות שהתוכן שם יהיה שווה את הזמן שלכם, ושלא ינסו למכור לכם עוד דברים.
ג. ללמוד עם מישהו שכבר ליווה למעלה מ-100 מותגים ויזמים בארץ ובחו"ל, ויכול לתת ידע מעשי, לענות על שאלות ואפילו לערוך את סיפור המותג שתכתבו.

מבין 3 האפשרויות הללו, איזה אפשרות לדעתכם תהיה הכי נוחה ומועילה?

 

אז מה בעצם אנחנו מקבלים פה?
סדנת סטוריטלינג מעשית

5 מפגשים בפורמט היברידי (פיזי + אונליין) מיוחד שמעניק גמישות מקסימלית.
אפשר להיות נוכחים פיזית, אפשר להיות אונליין בלייב ואפשר לצפות בהקלטות לאחר מכן. פרטים על מיקום הסדנה יועברו בהמשך (באזור ת"א / רמת גן).

 

מה כוללים המפגשים?

המפגשים מתקיימים אחד לשבוע, החל מתאריך 25/10 (יום א') בין השעות 18:00 ל-21:00. 
לתשלום, הקליקו כאן >> https://secure.cardcom.solutions/e/xjqx

מפגש 1: מה (באמת) גורם לסיפורים להצליח ולהיכשל?
היכרות עם מונחים בעולם הסטוריטלינג והאסטרטגיה השיווקית

  1. מתי סטוריטלינג עובד – ומתי לא? מאיפה נובעת שליליות וזלזול של אנשים?
    נתחיל ב3 סוגי סטוריטלינג: 
  • בולשיט סטורי – סיפור מגוחך וללא אחיזה במציאות, שאתם לא רוצים לספר. נפוץ מאוד בקרב אנשים שחושבים שאפשר לא לעשות כלום ועדיין לרמות את כולם לנצח.
  • סטורי דואינג (STORY-DOING) – סיפור שמלווה בפעילות ומטרתו מניפולציה והעמדת פנים. מאוד פופולארי בקרב חברות גדולות.
  • סטורי-ביאינג (STORY BEING) – כשמספר הסיפור נמצא בהוויה וחי את הסיפור שלו.
  1. סטוריטלינג זה משהו שנולדים איתו או לומדים אותו: מה אפשר ללמוד מאילון מאסק (טסלה, ספייסX) וסטיב ג'ובס על סטוריטלינג?
  2. איך יודעים אם מיתוג באמת עובד עלינו?
  3. איזו מהפכה עוברים מותגים בעולם, איך זה קשור לספקטרום המיצובים ואיך הכלי הזה עוזר לנו לבחור את הסיפור הנכון עבורנו?
  4. מהו תהליך ההשפעה – ואיך ניתן ליישם אותו במסרים לעובדים, למשקיעים ולצרכנים?
     

מפגש 2: פרקטיקה - מה כבר סיפור ב-6 מילים יכול ללמד אותנו? 
מה מונע מאתנו לספר סיפורים טובים?

  1. מה כבר אפשר ללמוד עלינו מסיפור ב-6 מילים?
  2. מה באמת החשיבות של "עובדות" בחיים שלנו? אם המוצר שלנו טוב ואנחנו עושים עבודה מצוינת, למה בכלל צריך סטוריטלינג?
  3. כשאנשים הופכים לסיפורים (טובים ורעים): איך באמת מביטים על מועמדים בראיונות עבודה, ומה חשוב לדעת כדי לבנות קריירה בצורה נכונה?
  4. איפה מוצאים סיפורים: איך נהפוך רגעים בחיים האישיים והמקצועיים שלנו, לסיפורים מעוררי השראה?
  5. מהו הצ'ק ליסט לסיפור טוב?
    • מה הבאג המרכזי אצלנו, שמפריע לנו לספר סיפור?
    • מה זה "מילים חושיות"?
    • איך "מזיזים את המחוג" לקהל המטרה?
    • על מה כדאי לוותר בסיפור שלנו?


 

מפגש 3: סטורי טריגר – מה עושים כשאי אפשר לספר סיפור?
איך מספרים סיפור מבלי לספר סיפור?

  1. לא תמיד אפשר לספר סיפורים: איך אפשר להקפיץ לאנשים סיפורים שכבר קיימים להם בראש?
  2. עקרון המשתמע: בני אדם לא מקבלים את מה שאומרים להם, אלא מפרשים סיטואציות ומילים. איך זה יכול לעזור לנו?
  3. איך סטרטאפים יכולים להפוך סלט מעייף של נתונים ועובדות, למשהו ברור ומעורר עניין שמסייע לנו לגייס כסף?
  4. קריירה ויזמות: איך הופכים את החיסרון הכי גדול שלנו, ליתרון?
  5. איך מחיר של מוצר יכול לספר סיפור ומתי אפשר לשנות את סיפור המחיר מבלי לשנות את המחיר עצמו?
     

מפגש 4: בונים את ארגז הכלים הסיפורי שלנו
ת'כלס, כותבים את הסיפורים שלנו

  1. מהו סיפור החותמת שלנו, מה הוא חייב להכיל ולמה הוא בכלל חשוב?
  2. איך בונים את הסיפור הזה, ואיך גוזרים ממנו סיפורים טקטיים?
  3. מגדירים את ארגז הכלים הסיפורי:
    • סיפור חותמת – מי אנחנו ומה המשימה שלנו?
    • סיפור שורשים – איך הכל התחיל?
    • מהו סיפור המוצר שלנו?
    • סיפור הורים / ילדים – מה למדנו מסיטואציה עם ההורים או הילדים שלנו?
    • סיפור על כשלון – מקרה שבו נכשלנו ומה למדנו ממנו?
    • סיפור הWHY – למה אני עושה את מה שאני עושה?
    • סיפור על התמודדות עם אתגר משמעותי
  4. "אני לא טרנטינו": איך מתגברים על מחסום הכתיבה שלכם?
  5. איך מציגים את הסיפורים שלנו, ולומדים מהפידבק של אחרים?

 

מפגש 5: בונוס: מפגש פתוח לליטוש, פידבק, שאלות ותשובות
התמודדות עם סוגיות שמפריעות לנו לייצר סיפורים ברמה גבוהה

  1. "כן, אבל" – איך מתגברים על הצורך שלנו לעסוק בעצמנו?
  2. "עולם מושלם" – איך משתמשים בהודאה בבעיה או "פגם" כדי לייצר אותנטיות
  3. "כולם אוהבים אותי" – למה זה חשוב שיהיה מי שלא יאהב אותנו
  4. "המקרה שלי שונה מאחרים" – למה כולם חושבים שהם מיוחדים, למרות שבמקרה שלנו, זה באמת נכון.
  5. "למה שלא יאמינו לי?" – איך לשנות גישה כשאנחנו מתחילים למכור לאנשים שלא ממש מכירים אותנו

 

 

שאלות נפוצות

למה ללמוד דווקא איתך?

זה בדיוק מה ששאלתי בזמנו את אנשי המרכז הבינתחומי, שהזמינו אותי להיות המנהל המקצועי של סדנת סטוריטלינג למנהלים אצלם, בניהולו האקדמי של פרופ' רוני שחר. והתשובה שקיבלתי הייתה פשוטה: "לדבר על סטוריטלינג הרבה אנשים יודעים - אתה יודע לעשות את זה". 

עם איזה חברות וארגונים עבדת?

עבדתי עם למעלה מ-100 מותגים מובילים בארץ ובעולם, לרבות מותגי צריכה, חברות ציבוריות, חברות טכנולוגיה, פיננסים, בנקים וביטוח, כמו גם עוד כמה מאות בעלי עסקים. ליוויתי את תכנית היזמות LEADERS של אוניברסיטת בן גוריון. קיימתי הרצאות בכמה וכמה גופי בטחון וסקטור ציבורי וממשלתי. אחד הדברים שלמדתי, אגב, הוא שכל מקרה לגופו.
אין "פתרון סל" שמתאים לכולם. לכל גוף, עסק, ארגון ואדם יש את הסיפור המיוחד שלו.

למי זה מתאים?

סטוריטלינג היא מיומנות של אנשים שחשוב להם להצליח בהעברת מסרים לאנשים אחרים, ולכן היא רלוונטית במיוחד למנהלים, יזמים, אנשי שיווק, יחסי ציבור ומכירות, בעלי עסקים, מי שבונה לעצמו קריירה, ולפעמים גם לאנשים שאוהבים להעשיר את הידע שלהם.

 

מה מקבלים?

חמישה מפגשים בני 3 שעות כל אחד.


אצלך כמעט תמיד יש בונוס. מה הבונוס פה?

כמו ב"3 דברים שלמדתי", אני אוהב להוסיף מדי פעם בונוס. כאן, הבונוס הוא שתי שיחות קצרות או אחת ארוכה – 50 דקות בסה"כ, כדי ללטש את הסיפור פעם אחרונה.
בדרך כלל, עושים את השיחות האלה אחרי שהסדנה הסתיימה, וכשקיבלנו פידבק מהשטח.
 
פיזי או אונליין: איך ואיפה זה קורה?

התשובה היא: גם וגם.
הסדנה תתקיים במודל היברידי.
כלומר, מתקיים מפגש פיזי (במיקום שיפורסם בתל אביב / רמת גן), והוא משודר בלייב אונליין, וגם מוקלט.
כך מי שאוהב מפגשים פרונטליים, זוכה לחוויית "כיתה", ומי שמעדיף או נאלץ להתחבר מרחוק, יכול לעשות זאת. המפגשים הפיזיים יתקיימו כמובן בהתאם להנחיות והוראות החוקים הרלוונטיים, וכללי הריחוק החברתי. במידה ויהיה סגר או שיוטלו מגבלות מהותיות, הסדנה תתקיים אונליין בלבד.
בכל מקרה, שומרים על כמות משתתפים מצומצמת כדי להבטיח מידה הגונה של יחס אישי.

איפה רוב מי שלומד סטוריטלינג נכשל?

רוב האנשים מסרבים להתאמן. קל לחשוב על סטוריטלינג בתור מתת אל או כשרון מולד, אבל זו בהחלט מיומנות נרכשת. וכמו כל מיומנות, צריך להתאמן, להתאמן ואז שוב להתאמן. אי אפשר לרדת 20 קילו במשקל הגוף שלנו בשבוע אחד ללא ניתוח ואי אפשר להפוך להיות מאסטר בסטוריטלינג תוך 5 מפגשים. עדיין לא המציאו "ניתוח קיצור קיבה" לסטוריטלינג.

אבל כן אפשר לשפר את הביצועים שלנו, ולפתח את המודעות, לרכוש את כלים ולהקנות לעצמנו את המשמעת שדרושה כדי להפוך להיות טוב יותר.  

אפשר להגיע רק לשיעור של סטורי טריגר?

כן, אבל לא מומלץ.
מניסיוני בעבודה עם מאות אנשים, עדיף לעשות את כל הסדנא ולא לרוץ לקיצורי דרך.

מה ההבדל בין סטוריטלינג לאסטרטגיה?

בן הורוביץ', שותף מנהל של אנדריסין הורוביץ', אחת מקרנות הון הסיכון הטובות בעולם, טוען שסיפור של סטרטאפ, הוא האסטרטגיה. מדוע? כי לשיטתו, אסטרטגיה שלא מיושמת בשטח (כי היא לא סיפורית), היא עוד מסמך חסר ערך שיושב במחשב של המנכ"ל.
כמובן, יש מאות הגדרות שונות למה זה "אסטרטגיה" והרבה מאוד סיטואציות עסקיות, אז כנראה שלא כולם יסכימו. במילים אחרות, במצבים מסוימים, סטוריטלינג יכול להוות אסטרטגיה, אבל בוודאי שלא תמיד.   

זה משפיע על תחומים בחיים פרט לקריירה ועסקים?

סטוריטלינג בהחלט משפיע על עוד תחומים בחיים. חלק גדול מהדברים שמפריעים לנו, קשורים לדרך שבה אנחנו תופסים את העולם סביבנו, הדרך שבה אנחנו זוכרים אירועים מעצבים, ומפרשים סיטואציות. פסיכולוגים קוראים לזה NARATIVE IDENTITY, למרות שכמובן, סדנת סטוריטלינג לא מהווה בשום אופן תחליף לטיפול מקצועי של פסיכולוג או פסיכיאטר.
ובכל זאת, סביר להניח שאם נחליף את הסיפורים והאסוציאציות שלנו, זה בהחלט יכול לבוא ביטוי בשינויים בעוד תחומים בחיים חוץ מקריירה ועסקים.

איפה משלמים?
לתשלום, הקליקו כאן >> https://secure.cardcom.solutions/e/xjqx


לשאלות נוספות, אפשר ליצור עמי קשר 
 eliavalaluf@gmail.com
או בטלפון 0526671199 
תודה ובהצלחה