בלוג

יש שני סוגי עובדים טובים: איזה אתם?

בחלוקה גסה, בכל ארגון, יש שני סוגי עובדים, עובדים תפעוליים ועובדים קונספטואליים. מה שפול גרהאם מ Y COMBINATOR קורא מנהלים (Managers) ויוצרים (MAKERS). ואנחנו מדברים עכשיו על עובדים טובים, מוערכים, חכמים, שנותנים מעצמם – ויש שני סוגים עיקריים שלהם... קרא עוד

ערן שטרן מראיין את אליאב אללוף בפודקאסט לגבי השאלה "למה כדאי להיות לטובת הכריש?"

הצטרפו אלינו להאזין לפרק מיוחד בו בין השאר תלמדו: כיצד ניתן למצוא את “המקום שלך בעולם” למה חשוב ללמוד לפחות 3 דברים חדשים בכל שבוע לאן הולך עולם השיווק העתידי כיצד עושים שינויים משמעותיים בחיים וגם – למה כדאי להיות לטובת הכריש!.. קרא עוד

מיתוג אישי: מה הסיפור?

כשזה מגיע לעולם המיתוג האישי, יש לרובנו הרגשה שיש שני סוגי אנשים: א. יש אנשים ריקים מתוכן, שעושים הרבה רעש וצלצולים. ב. יש אנשים מצוינים, שנותנים לעבודה שלהם לדבר בעד עצמה. אבל האמת היא, שרוב האנשים שמצליחים שייכים לסוג השלישי: ג. אנשים מצוינים, שדואגים שאחרים ידעו על העבודה המוצלחת שהם עושים... קרא עוד

מה קורה במציאות, כשהדלעת של סינדרלה הופכת לכרכרה?

סמנכ"ל השיווק של חברת האינטרנט מפידלדפיה הציע לתושבי העיירה עסקה מדהימה: 73,000 דולר כדי להקים גן ילדים וכיתת בית ספר משלהם, וחיבור לאינטרנט ומחשבים לכל בית בעיירה. "ומה אנחנו צריכים לעשות בתמורה?" הם תהו. "אה, זה מאוד פשוט," הסביר הסמנכ"ל של חברת האינטרנט, "אתם רק צריכים להחליף את השם של העיירה ל HALF.COM לחצי שנה".. קרא עוד

מהו הצמח החביב עליכם?

מהו הצמח החביב עליכם? במשך למעלה מ-5 שנים, צמח הבמבוק שולח שורשים עמוקים לתוך האדמה, ורק כשהוא "מוכן", הוא צומח מחוץ לאדמה במהירות – לעיתים לגובה של 20 מטר בתוך 10 שבועות, ויש גם מקרים מתועדים של צמיחה של מטר ביום... קרא עוד

מה בתפריט? 13 טיפים של חדשנות פסיכולוגית עבור בעלי מסעדות ובתי קפה

תפריט למשל, יכול מאוד להשפיע על תפיסת המסעדה. גודל וסוג הפונט. מספר הפריטים בתפריט. משקל התפריט. החומרים ממנו עשוי התפריט. הימצאות תמונות – או היעדרן. תיאור המנות, ועוד. מסתבר שכמעט כל דבר משפיע עלינו כשאנחנו מתיישבים במסעדה כדי לאכול. הרעיון הוא להשפיע על הלקוחות בצורה לא מודעת... קרא עוד

איך הפך סטיב ג'ובס מגאון מחשבים לגאון שיווק?

בתחילת שנות ה-80, הפרסומות של אפל היו עמוסות טקסט ופרטים טכניים. אבל ב-1997, השפה הפרסומית של אפל השתנתה לחלוטין, וב-2007 כבר היה ברור שג`ובס הפך להיות סלב עסקי בינלאומי וסופר כריזמטי ומרשים על הבמה. מאיפה הגיע השינוי?.. קרא עוד

מה אתם מבזבזים שיותר יקר משמפניה ורודה?

המחיר של מוצרים שלא נמכרים במשקל לקילו, כן חשוב. כאשר אנחנו מוציאים דברים מהפרספקטיבה הרגילה שלהם, אנחנו יכולים להבין מה אנחנו באמת קונים. ולא במונחים של טוב או רע, בסדר או לא בסדר. אם יש שתי מכוניות דומות מאוד ברכיבים היקרים שלהן (מנוע, שלדה וכו`), אבל אחת עולה כמעט פי 3 לקילו מהשנייה, אנחנו מבינים שאת השנייה, אנחנו רוכשים כי זה מרשים אנשים אחרים, וזה כנראה מאותת משהו חיובי על היכולת הכלכלית שלנו... קרא עוד

מי מפריע לנו לפתור את הבעיות שלנו? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

גם נמלים, גם עכברושים וגם בני אדם, ברגע שהם מאמינים במשהו, לא משנה אם זה נכון או לא, הוא הופך להיות "עובדה" ו"מציאות" וקשה מאוד, ולפעמים בלתי אפשרי – לשנות את הדרך שבה הם רואים דברים, גם כשהם מבינים שהם במשבר... קרא עוד

3 דברים שלמדתי בימים האחרונים על משבר הקורונה

כל מיני אנשים שכותבים דברים על כך שמשבר הקורונה הוא "תקשורתי", ושהמצב לא גרוע כמו שהוא מוצג בתקשורת. יכול להיות בהחלט שהתקשורת יצרה או העצימה את המשבר, אבל זה לא העניין. העניין הוא שכרגע, יש משבר. בשנה הקרובה, וירוס הקורונה אולי לא יהרוג את כולנו, אבל הוא יעשה את חלקנו הרבה יותר עניים... קרא עוד

מה כבר אפשר ללמוד ממלחמה?

מפגש בן 6 שעות עבור יזמים, בעלי עסקים ומנהלים שטובים במה שהם רוצים ומעוניינים לרכוש את עקרונות הסטוריטלינג לצרכי קידום עצמי, מכירות של מוצרים ושירותים, שכנוע וקידום רעיונות... קרא עוד

מי מנצח: אנשי הכספים או אנשי השיווק? / שלושה דברים שלמדתי השבוע

בדיונים בחדרי ההנהלה מי שמנצח, זה הבחור ששולף את קובץ האקסל ומציג "עובדות", "מחקרים" ו"מודלים כלכליים". לא משנה שאפשר לפרש את העובדות, שיש דברים מהותיים שאי אפשר למדוד. מה שחשוב, זה מה גורם לנו להרגיש שאנחנו "מנהלים טובים" ולא מה באמת מייצר תוצאות משמעותיות בטווח הארוך... קרא עוד

מה משותף לג'ורג' בוש, לחברות אפל ונייקי ולסרט "הסנדק"?

אם יש לך את המוצר הכי טוב בעולם, מדוע אתה צריך שיווק? ואם אתה מרגיש שאתה לא היית קונה - למה זה משנה אם אתה לא דומה ללקוחות הקיימים? ואיך העתיד ישפיע על התחום שלך? 3 דברים שלמדתי השבוע... קרא עוד

מדוע סטרטאפים ועסקים נכשלים?

מדי פעם, חברות עושות דיונים לגבי האסטרטגיה שלהן. הן מזמינות את משרד הפרסום, יועצים בתחומים שונים, משרד יחסי הציבור, משרד סושיאל. לפעמים כל אחד מתבקש להכין מצגת לגבי איך הוא רואה את השנה הקרובה, ולפעמים יש תהליך מובנה של שאלות. אבל יש שאלה שכמעט אף פעם לא שואלים... קרא עוד

למה עדיף לקוות לשינוי או לשיפור?

תעשו ניסוי חברתי, ותפנו לחברים; תגידו להם "נכון שהגיע הזמן לשינוי?" ותראו איך הם מגיבים. אף אחד לא ישאל אתכם "שינוי באיזה תחום?" או יגיב בנוסח של "סליחה, אבל מה בדיוק רע לך?"... קרא עוד

איך אני משתמש בפרסום כדי לגרום לכמה שיותר לקוחות להכיר את המוצר, השירות או הארגון שלי?

כולם שואלים את השאלה הלא נכונה (איך אני גורם להרבה לקוחות להכיר את המוצר, השירות או החברה שלי). אז מהי השאלה הנכונה? השאלה נכונה היא: איך אני הופך את המוצר או השירות שלי למשהו שחלק ניכר מהלקוחות שרוכשים אותו, לא רוצים לחיות בלעדיו?.. קרא עוד

מהי הטעות הכי גדולה של משווקים במדיה החברתית?

לפני כמה חודשים, ישבנו עם מומחה (מטעם עצמו) לשיווק דיגיטלי. "האמת, ששיווק באמצעות מובילי דעה זה ממש פשוט. נותנים לאיזה ילדה במשרד לחפש באינטרנט אנשים יש להם בלוגים או 5000 חברים בפייסבוק או באינסטוש, נותנים לכל אחד 200 שקל, ואומרים להם לפרסם את מה שרוצים. הכי קל בעולם"... קרא עוד

מהו הדבר הכי חשוב בקמפיין שלכם?

יש מגוון קמפיינים, עם מטרות שונות, למוצרים ושירותים שונים. ועדיין, ברוב המקרים, יש משהו משותף לקמפיינים. משהו שנשמע כל כך טריוויאלי, שאנחנו אפילו לא חושבים עליו. מובן מאליו... קרא עוד

השאלה שאף אחד לא שואל בדיוני אסטרטגיה

מדי פעם, חברות עושות דיונים לגבי האסטרטגיה שלהן. הן מזמינות את משרד הפרסום, יועצים בתחומים שונים, משרד יחסי הציבור, משרד סושיאל. לפעמים כל אחד מתבקש להכין מצגת לגבי איך הוא רואה את השנה הקרובה, ולפעמים יש תהליך מובנה של שאלות. אבל יש שאלה שכמעט אף פעם לא שואלים... קרא עוד